Neste artigo nós vamos conversar um pouco sobre estratégia de marketing digital para tranding companies, trazendo uma ênfase para o agronegócio e commodities agrícolas em geral.
Se a sua empresa atua no comércio exterior, logística internacional, transporte de cargas ou trading de commodities agrícolas, já deve ter percebido como a concorrência global cresceu nos últimos anos. Não é mesmo?
Hoje, ser encontrado por importadores e exportadores é tão ou até mais importante que a qualidade da operação. Porque muita das vezes o teu serviço e até preço é melhor, porém o cliente atracou no concorrente sem sequer saber da existência da sua empresa de comex.
É aí que entra o Marketing Digital para Comércio Exterior, um fundamento estratégico para qualquer companhia.
Eu vou compartilhar contigo nesta página, o que temos aplicado na prática para empresas de comércio exterior e tem dado certo. Baseando-se em SEO internacional, Comunicação B2B e LinkedIn, que são os pilares do tripé do meu Método 3R (Rota, Relacionamento e Receita) — desenvolvido pela ZNK, te entrego aqui alguns insights que podem te ajudar no dia a dia em sua companhia.
Esse nosso método tem ajudado empresas de trading companies, agenciadoras de carga e transportadoras a triplicarem seus resultados, conectando suas marcas a novos clientes, parceiros nacionais, internacionais e mercados do Mercosul.
ROTA — SEO Internacional e Palavras-chave Multilíngues
No comércio exterior, visibilidade é rota comercial. Estar bem posicionado no Google é como estar no mapa logístico global. Empresas que investem em SEO técnico internacional aparecem em pesquisas feitas por compradores estrangeiros e parceiros logísticos em diferentes idiomas. Termos como “frete internacional Mercosul”, “trading company Brasil exportação” ou “logística agrícola internacional” são verdadeiras portas de entrada para novos negócios.
Mas não é só escolher palavras-chave, é sobre saber manusea-las da forma correta, a semântica do conteúdo importa e outras configurações que são feitas no site (SEO On Page) e também fora dele (Off Page). Não obstante ao site, hoje, ser recomendado pelas inteligências artificias tem se mostrado um grande trunfo e oportunidade pouco explorada. Quem correr com isso agora, pode colher bons frutos em pouco tempo!
O que fazer na prática
Pesquise palavras-chave em português, inglês e espanhol com Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs e ferramentas similares.
Otimize seu site com title tags, meta descriptions, URLs amigáveis e tags hreflang (para versões multilíngues);
Publique conteúdos sobre temas que importadores buscam: prazos alfandegários, custos de despacho, acordos do Mercosul, seguros de carga e logística internacional.
Segundo o Panorama de Geração de Leads B2B 2025, o tráfego orgânico representa 29,56% das origens de leads, superando campanhas pagas em qualidade. Empresas que dominam o SEO no comércio exterior têm menor custo de aquisição e maior previsibilidade de receita.
RELACIONAMENTO — Autoridade e Conexão no LinkedIn
Mais do que uma vitrine, o LinkedIn é o principal canal de relacionamento B2B. Este canal tem menos usuários que o Instagram, mas muito mais qualidade, seriedade e decisores! No Linkedin você não precisa e nem deve fazer “dancinha” para chamar a atenção!
Cerca de 84% dos profissionais de marketing B2B o utilizam para decisões de compra e parcerias, segundo a Engage-AI.
Para trading companies, transportadoras e prestadores de serviços de comércio exterior, o LinkedIn é a ferramenta perfeita para gerar confiança e networking internacional.
Como aplicar
Crie uma página empresarial completa com foco em “Comércio Exterior, Logística e Mercosul”;
Publique conteúdo autoral e bilíngue, com temas como:
“Tendências logísticas no agronegócio do Mercosul”;
“Como reduzir custos no transporte de exportação agrícola”;
“Os novos desafios das tradings brasileiras em 2025”;
Mostre bastidores, cases de sucesso e parcerias internacionais.
Esses conteúdos geram autoridade e lembrança de marca, posicionando sua empresa como referência global.
RECEITA — LinkedIn Ads e Geração de Leads Internacionais
A terceira etapa do Método 3R é transformar visibilidade em receita previsível. Com o LinkedIn Ads e o Sales Navigator, é possível alcançar diretamente decisores do comércio exterior — diretores de importação, gestores de supply chain e compradores internacionais. O Sales Navegator tem algumas limitações quanto ao volume da abordagem, mas conhecemos outros caminhos para “entrar e sair de Asgard”! Porém, o que a ferramenta própria da rede entrega é a possibilidade de entrar em contato direto com pessoas, mesmo que não estejam conectadas contigo.
Você pode usar o LinkedIn Ads para esta missão e somar com outros trunfos que temos para potencializar o alcance do seu material. Abaixo deixo um receita básica para gerar receita. Ingredientes secretos, favor entrar em contato com a gente!
Como usar de forma estratégica:
Crie campanhas segmentadas por país, idioma e setor (agronegócio, industrial, químico, automotivo);
Utilize formatos de conteúdo patrocinado, InMail e vídeo para mostrar diferenciais da sua operação;
Após captar leads, nutra-os com automação de e-mails e mensagens diretas personalizadas.
Segundo o E-commerce Update, o LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads B2B do que outras redes sociais.
Essa eficácia se traduz em contratos internacionais mais sólidos e parcerias de longo prazo.
Integração: SEO + LinkedIn + Automação de Relacionamento
O grande diferencial está na integração de canais. Empresas de comércio exterior que alinham SEO, LinkedIn e automação de marketing e vendas constroem funis de conversão multiníveis que acompanham o cliente desde a busca até a assinatura do contrato.
Exemplo prático clichê:
Um importador encontra seu artigo “Guia de despacho aduaneiro no Mercosul”;
Ele baixa o material e entra em uma automação de e-mails;
Recebe cases de sucesso e convites para conversar com o comercial;
O relacionamento evolui até uma proposta formal de parceria.
Esse fluxo transforma autoridade em receita previsível, o que é a essência do Método 3R da ZNK Marketing. Temos formas diferentes que fogem desta receita de bolo clássica que já é antiga, mas não obsoleta. Caso você queira algo diferente, podemos avaliar se sua empresa se adequa a metodologia.
Autoridade Global e Prova Social
No comércio exterior, a confiança nasce da autoridade comprovada. Empresas que mostram resultados, certificações e parcerias têm maior taxa de conversão internacional.
Recomendações práticas:
Publique cases reais de exportação/importação;
Exiba certificações internacionais e selos de qualidade;
Participe de feiras e eventos globais, como a Intermodal South America e a AgroExport Mercosul;
Reforce essas ações com SEO e LinkedIn, para amplificar o alcance global.
Essas práticas fortalecem sua marca como parceiro confiável e preparado para negócios internacionais.
Bônus: Ajustes Essenciais para o Mercado do Mercosul
Atuar entre Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai exige adaptação. Ajuste sua comunicação para o idioma, cultura e legislação local, otimizando SEO e campanhas específicas por país. É comum empresas globais da América do Norte, Europa e Ásia cometerem erros primários de marketing por se acharem “boas demais”, “grandes demais” ou “conhecerem tudo de icoterms”.
A humildade precede a honra. Todos temos algo para aprender e também ensinar. Quem sobrevive não é o mais forte, mas o que melhor e mais rápido se adapta ao ambiente. Aqui vão algumas dicas essenciais que podem ajudar você.
Aplique na prática:
Traduza e adapte conteúdos para o espanhol (flete, aduana, transporte internacional);
Use tags hreflang para ranqueamento regional;
Crie campanhas no LinkedIn Ads focadas em dores locais, como burocracia aduaneira e custos logísticos de fronteira;
Liste sua empresa em diretórios e marketplaces internacionais para ampliar presença digital;
- Não pense como americano ou asiático.
Conclusão: O Método 3R Como Diferencial Competitivo no Comércio Exterior
O marketing digital para comércio exterior é o novo combustível das relações internacionais. Ele conecta trading companies, transportadoras e agências de carga a clientes do agronegócio e da indústria global, transformando visibilidade em oportunidades reais.
Com o Método 3R da ZNK Marketing, empresas têm crescido até 3x mais rápido, somando tecnologia, inteligência de dados e comunicação estratégica.
Plano de marketing para transportadora: como crescer no Mercosul e digitalizar o setor
