Você tem uma transportadora, agenciadora de carga ou presta serviços ligados ao comércio exterior e quer expandir sua carteira de clientes internacionais?
Ou quer que sua empresa seja encontrada por importadores e exportadores nos países do Mercosul ou além? Então o Marketing Digital para Comércio Exterior vai ser decisivo para atrair leads qualificados, gerar confiança e fechar parcerias globais.
Neste artigo você vai conferir 5 estratégias práticas e comprovadas de SEO + LinkedIn, focadas em quem atua como transportadora/agenciadora de carga, para atrair mais clientes internacionais. E no fim tem um bônus prático para ajustar sua estratégia rumo ao mercado do Mercosul.
1. Pesquisa de palavras-chave internacional + SEO técnico focado
Por que isso importa
Sem identificar o que clientes estrangeiros ou empresas que atuam com comércio exterior estão buscando, sua transportadora ou agenciadora de carga perde visibilidade.
O tráfego orgânico bem orientado por SEO costuma gerar maior qualidade de lead, com menor custo de aquisição.
O que fazer
Pesquise palavras-chave em espanhol, inglês e português, como “international freight forwarding”, “agenciadora de carga Brasil exportação”, “transportadora internacional Mercosul”. Use ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush, Ahrefs e também o Google Trends para regiões específicas.
Otimize as páginas do seu site para essas palavras: títulos (title tags), meta descriptions, headings (H1, H2, H3), URLs amigáveis.
SEO técnico: garantir que o site tenha boa velocidade (menos de 3 segundos), seja mobile-friendly, que não haja erros de indexação, páginas duplicadas ou tags hreflang incorretas se tiver versões multilíngues.
Produza conteúdo relevante para dúvidas que clientes de comércio exterior têm: prazos de despacho, custos alfandegários, requisitos legais nos diferentes países do Mercosul, logística internacional, seguros de carga, rastreabilidade etc.
Dados reais
Segundo o estudo Panorama de Geração de Leads no Brasil – 2025 (Leadster), em B2B o tráfego orgânico responde por 29,56% dos acessos, superando muitos outros canais.
Também nesse mesmo estudo, busca paga (Google Ads) representa 26,79%, o que mostra que SEO e conteúdos orgânicos são competitivos, mas devem estar bem trabalhados.
2. Perfil e página empresarial no LinkedIn otimizados + conteúdo autoral
Por que isso importa
O LinkedIn é a rede social profissional por excelência para B2B. Empresas de transporte, agenciadoras de carga e prestadores de serviço no comércio exterior dependem de confiança, de relações, de provas de competência. Um perfil ou página bem feita gera credibilidade desde o primeiro contato.
O que fazer
Crie ou optimize a página da empresa no LinkedIn com informações completas: descrição clara, setor (transporte / logística / comércio exterior), localização, serviços específicos (internacional, Mercosul, agenciamento de carga etc.).
Perfis de executivos e líderes da empresa também devem refletir expertise: publicar artigos ou posts com insights sobre comércio exterior, transportadora, regulamentos, cases.
Produzir conteúdo autoral, não só promocional. Por exemplo: “5 desafios da agenciadora de carga no Mercosul”, “Como calcular custo de transporte internacional”, “Tendências em transporte internacional pós-pandemia”.
Dados reais
De acordo com Engage-AI, cerca de 84% dos profissionais de marketing B2B usam LinkedIn como plataforma para conteúdo de negócios ou tomada de decisão.
LinkedIn Ads no Brasil está crescendo. Conforme reporta o Mundo do Marketing, mais de 75 milhões de usuários brasileiros estão cadastrados, e há pelo menos 10 mil empresas brasileiras usando LinkedIn Ads, o que indica que existe um mercado maduro para campanhas B2B.
3. Uso de LinkedIn Ads & mensagens diretas para leads qualificados
Por que isso importa
Enquanto SEO e conteúdo orgânico constroem autoridade e tráfego ao longo do tempo, usar anúncios pagos e abordagem direta no LinkedIn acelera os resultados.
Especialmente útil para captar empresas internacionais, importadoras ou exportadoras que têm poder de decisão.
O que fazer
Defina sua ICP (Ideal Customer Profile): país, setor (indústria, comércio, agronegócio etc.), porte de empresa, cargos decisores.
Crie campanhas no LinkedIn Ads segmentadas por localidade, idioma, cargo (ex: gerente de importação, diretor de logística), setor da indústria.
Use formatos como anúncios de conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios de vídeo ou carrossel para explicar diferenciais da sua transportadora ou agenciadora de carga.
Após capturar leads, use mensagens diretas ou Sales Navigator para nutrir relacionamento.
Dados reais
Uma reportagem da E-Commerce Update mostra que o LinkedIn é 277% mais efetivo na captação de leads B2B, quando comparado a outras redes sociais, em determinados benchmarks. E-Commerce Update
Outro dado: no estudo do Leadster, embora o LinkedIn Ads represente uma porcentagem pequena do total dos acessos em B2B, seu papel de nicho para leads de alta intenção é muito valorizado.
4. Integração de conteúdo, SEO e LinkedIn em funis de conversão específicos
Por que isso importa
Marketing para comércio exterior não é só “ter presença”, mas guiar o cliente desde que ele ouve falar da empresa até fechar contrato. Funis bem definidos permitem medir, otimizar e reduzir desperdício de tempo/custo.
O que fazer
Criar landing pages específicas para campanhas do LinkedIn ou para conteúdo SEO, com foco em comércio exterior, agenciadora de carga ou serviços de transporte internacional.
Oferecer conteúdos ricos (e-books, guias, whitepapers) que o visitante baixa em troca de contato. Por exemplo: “Guia completo de despacho aduaneiro no Mercosul”.
Usar automação de e-mail para nutrir leads capturados via LinkedIn ou via conteúdo SEO, com sequências que abordem dúvidas comuns, cases de transportadora, depoimentos.
Monitorar métricas: taxa de conversão da landing page, custo por lead vindo do LinkedIn, tempo de decisão, taxa de abandono, etc.
Dados reais
Em B2B, funis de vendas costumam ter várias interações — estudos indicam que pode levar mais de uma dezena de pontos de contato (conteúdo, mensagens, anúncios) para converter uma empresa, especialmente no comércio exterior. O LinkedIn e SEO ajudam nesses contatos.
No Leadster, percebe-se que empresas que mantêm presença consistente no LinkedIn + produzem conteúdo orgânico conseguem manter taxas de conversão mais estáveis, mesmo com variação no custo de anúncios.
5. Prova social, autoridade e presença em marketplaces de negócios internacionais
Por que isso importa
Clientes de comércio exterior procuram confiabilidade: depoimentos, certificações, participação em eventos, presença internacional ou no Mercosul, selos que atestam que você entende o processo internacional, agenciamento de carga, transporte entre países.
O que fazer
Publique casos de sucesso de clientes internacionais ou exportadores/importadores. Mostrar números, prazos cumpridos, rotas, desafios superados.
Obter certificações internacionais ou parcerias com agentes locais (exemplo: despachantes internacionais, agentes portuários), mostrar selos ou associações de comércio exterior.
Participar de feiras, webinars internacionais ou regionais (Mercosul) e divulgar esses eventos via LinkedIn & SEO.
Incentivar clientes a dar avaliações ou depoimentos, especialmente aqueles clientes de fora do Brasil ou de outros países do Mercosul.
BÔNUS: Ajustes práticos para quem atua ou quer atuar no Mercosul
Se sua transportadora ou agenciadora de carga já trabalha ou pretende atuar entre Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai (Mercosul), faça ajustes específicos:
Tenha versões de conteúdo nos idiomas oficiais ou no espanhol local, adaptando vocabulário (“flete”, “aduana”, “transporte internacional”, “agenciador”, termos locais).
Crie campanhas LinkedIn Ads ou conteúdo promocional específico para estes países, ajustando mensagens para dores locais (ex: burocracia aduaneira, logística de fronteira).
Trabalhe SEO local para cada país — registrar presença em diretórios locais, adaptar metas tags para buscas regionais.
Use eventos ou parcerias regionais para aumentar autoridade e ampliar network.
Conclusão de Marketing Digital para Comércio Exterior
O Marketing Digital para Comércio Exterior, quando bem articulado entre SEO e LinkedIn, oferece às transportadoras e agenciadoras de carga uma forma potente de atrair clientes internacionais, gerar confiança e construir autoridade global.
As estratégias que você viu aqui, pesquisa de palavras-chave internacional, otimização de perfil e página no LinkedIn, anúncios segmentados, funis de conversão específicos e prova social, funcionam em conjunto para reduzir custos de aquisição e aumentar a escala dos negócios.
